文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书
计划是人们在面对各种挑战和任务时,为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇一
二、工作目标:
养成良好的卫生习惯。
2、积极开展传染病的防治宣传教育工作,切实抓好学校卫生工作。
三、工作重点:
1、认真学习,提高卫生工作的认识。
组织教师和学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》,充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性,明确学校是社会精神文明建设的重要阵地,只有搞好环境卫生和个人卫生,才能创设良好的育人环境,使学生健康地成长。
2、加强组织管理,充分发挥全员管理的作用。
加强卫生工作的组织管理,实行校长亲自抓,全体教师一齐抓的管理模式,实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度,定期检查考核,确保学校卫生工作达标。
3、加强环境卫生,创设良好的育人环境。
响应号召,积极开展净化、美化学校环境活动。全面推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境,陶冶师生的情操。学校定于每周五为集体打扫卫生时间。
4、加强健康教育,提高健教质量。
(1)充分利用广播、宣传栏、校报等宣传方式教育学生,引导学生,要让学生了解更多的卫生常识,懂得怎样去预防疾病,学会自我保。
(2)各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传,传授季节性、流行性疾病的防治知识。
5、加强防近工作,养成良好的用眼卫生。
(1)大力开展新版眼睛保健操的学习,做到人人会,穴位准确。
(2)注意授课卫生,严格做好视力检查和防近工作,严格控制近视率。
6、加强传染病的防治工作。
学习贯彻《传染病防治法》,进一步做好疾病防治工作,认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种,发现传染病,马上严格进行隔离。平时做好详细记录,了解掌握学生生病情况,发现疫情随时上报,为了预防各种传染病流行,在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。
7、继续做好常见病的防治工作,如龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等的宣传教育工作。
8、对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校,学校将结果通知体育教师,注意学生运动负荷,防止意外事故的发生。
9、加强晨检制度,强化对学生因病缺课的统计检疫工作,以利学生常见病及传染病的动态观察,发现疾病做到早发现,早治疗,提高学生出勤率。
10、加强对学校食堂卫生的监管。
首先,建立健全责任制,要求三证齐全,严把食品准入关,食堂从业人员必
须掌握食品卫生的基本要求。经常指导食堂工作人员怎样采购食品,配置加工及存放食品,并定期检查,严格执行食品卫生法,加强食品的卫生监督管理,制定各项卫生制度,餐具的消毒,防蝇,灭鼠,灭蟑螂及食堂的防火,防毒安全等都要进行监督和检查,防止校内发生食物中毒及肠道传染病,防止意外安全事故的发生,确保师生身体健康。
四、落实措施:
1.坚持卫生检查制度,每天检查与抽查相结合。继续贯彻落实三个一措施,即一日三次巡查(环境卫生),一周一次大检查,一月一次评比,使我校卫生工作落到实处。
2.各办公室要经常保持卫生清洁,每天三小扫,每周一大扫(包括卫生包干区)。
3.抓好学生的卫生常识保健与宣传教育,积极开展多种形式的健康教育活动,保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达100%以上。积极宣传卫生知识,及时表扬卫生工作中的好人好事。提高学生的卫生安全意识。学生的学习活动主要是通过课堂进行的。因此,课堂教学中的卫生保健(主要是指学生的用脑和用眼卫生)工作在学校卫生保健工作中占有重要的地位。因此,校医要督促教师注意学生用脑和用眼卫生,不要拖堂,每天坚持两次做好眼睛保健操,要求穴位准确,抓好质量,加大检查力度。
4.积极参加上级组织举办的食品卫生安全及卫生防疫人员培训班。提高卫生安全防范水平。
5.加强学生个人卫生检查(头发、指甲、衣着)。每周一的第二节课后由卫生老师指定的卫生委员进行检查,卫生老师抽查一个年级的个人卫生情况,最后个人卫生成绩纳入期末卫生总成绩。
6.做好春季传染病宣传预防工作。特别对师生突发事件做好妥善处理,如有需要及时送医院治疗。
7.保障学生在校身体健康,规范学生健康检查工作。做好日常各种记录的积累,建立健全学生卫生保健资料,随时填写学生体检卡,确保高质量完成体检工作。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇二
本学期我班又新转入8名幼儿,通过中班一学年的活动和锻炼,每个幼儿在各个方面都有了不同程度的发展。主要表现在生活自立能力,学会有序地穿脱、整理衣物、鞋袜。能正确使用手绢、毛巾、便纸。大部分幼儿逐步养成了认真的洗手,主动喝水,安静愉快进餐和无归原处的好习惯。另外,通过在区角活动中的摆弄、操作,幼儿学会了进行简单的比较、分类、测量等活动,能自然、愉快地唱歌、表演,还尝试了使用各种材料、工具和方法进行制作和绘画,体验到成功的快乐。与此同时,我们也发现在幼儿发展过程中存在的问题:部分幼儿起床后不能自觉地整理床铺;对生活中各种信息关注不够;没有及时体验到交流的乐趣。我们将针对这些在本学期采取适宜的措施,使幼儿的能力得以全面的发展。
二、教育教学工作
1、在开展区域活动中,我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料,根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料,做到有计划有目的地投放,并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动,满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异,兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。
2、本学期我们将开展一系列适合孩子发展水平的主题教育活动。注重根据孩子感兴趣的事物去探究研习,调动孩子各种感官参与,强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程,从中满足了孩子好奇心,孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获,经验得到一次又一次的提升和运用。
3、学期加强对幼儿阅读、写数字、讲故事、算算式等各方面的培养,提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备:田字格本、数学练习本,充分利用餐前、离园前这段时间,组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。
4、教育幼儿将垃圾分类投放,开展一些生活垃圾分类知识的活动。
三、保育工作
本学期,我们合理安排幼儿的一日生活,动静交替,抓住生活中的每一个教育契机,做到保教有机相结合。
1、发扬上学期的优点,做好日常安全保健工作。
(1)、严格执行幼儿园的各项保育制度,如消毒制度,卫生制度。
(2)、培养孩子主动跟老师反映身体情况的习惯,不舒服时及时地跟老师说。
(3)、在一日活动的各个环节当中 ,幼儿自己能完成的,教师决不代劳。让孩子通过自己动手服务,提高自理能力。
(4)、在一日生活中,介绍各种保健知识,让孩子形成初步的自我保健意识。
(5)、继续对孩子进行安全教育,培养孩子的安全意识,不安全的地方不去,不安全的事情不做。
(6)、每周检查班内有无安全隐患,如有及时采取措施。
工作目标及措施
严格按照《纲要》及教师行为规范要求自己,目标明确,三人默契配合让每一个孩子成为健康快乐、聪慧好学、感恩博爱、文明自信的好孩子!
措施:每日总结一日活动中的优点及不足,发现不足后三位老师集思广益,想出解决问题的方法并加以改正。
认真做好开会记录,并及时传达会议精神。
措施:及时传达会议精神,做好班级三人配合默契的工作。
1、培养幼儿良好的生活自理能力:教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜,摆放日常生活用品。做些力所能及的事情,如:自己剩饭、搬小椅子,收放玩具,叠餐巾等。
2、培养幼儿良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯,并能够积极地参与活动知道听老师的指令和要求。
3、加强安全意识,杜绝安全责任事故发生。老师们要具有高度的责任心,时刻让孩子在自己的视线范围内,排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育,逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。
措施:老师统一要求,我们将继续坚持正面教育,通过多种形式的鼓励(抚摩、微笑、拥抱、口头表扬、小红花、五角星、小食品等)帮助孩子们更好的认识常规、遵守常规。
措施:每周对幼儿进行安全教育,让幼儿知道危险的事情不能做、建立初步的安全自保意识。
措施:配合生活老师定期暴晒玩具、图书、被褥等。每天早晨主班二次晨检,配班给幼儿服药并记录服药和午睡情况。生活老师严格按消毒要求对餐桌、餐具消毒。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇三
一、总目标
本学期,我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神,坚持以幼儿园的园务工作计划为指导,积极开展奥尔夫音乐、的特色教育教学工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手,努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境,促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神,从过去权威式的组织者,讲授者,转变为幼儿活动的伙伴式的支持者,合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况,参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点,时时加以对照,了解并把握我班幼儿的发展水平,积极引导,把握好教育的时机,并组织生动,有趣的教学计划,为孩子创设良好的学习氛围。
二、本学期主要工作任务及实施措施
(一)合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源,促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好,充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式,在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作,手眼协调,同时帮助幼儿认识一些基本图形,并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备,经验、知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体,促进其身心全面健康发展的具体措施:
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察,让幼儿在走,跑,跳,平衡等方面有所发展和提高。
(三)加强班级常规管理,形成良好常规;具体措施如下:
1、根据本班的情况,以《幼儿园班级管理》为指导,制订合理、科学的班务工作计划,并保证在日常工作中逐步落实,帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记,故事等形式让幼儿明确一日要求,继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
(四)安全教育
1、注意个体差异,鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械,丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物,不在尖锐物边追逐,注意安全。
(五)做好家长工作,取得家长信任、配合的具体措施:
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通,了解幼儿在家情况,与家长交流教育方法,家园配合,共同促进幼儿发展。
2、每两周更换“家长园地”内容,内容的选择体现丰富性,实用性,教育性,让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导,复习。
3、认真填写《家园联系手册》,从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
(六)培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣,发展班级特色。具体措施:
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料,以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合,布置主题活动墙饰。
4、将分享阅读和奥尔夫音乐相结合,做好课题的实施和开展工作。
三、本学期的重要活动内容预设如下
二月份:1、完善环境布置。2、选择主题教学内容。3、做好新生接待工作,稳定新生幼儿的情绪。4、建立正常的教学秩序,开展午间操、早操活动。
三月份:1、开展主题“我们吃什么”。2、开展“三八妇女节”活动,让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女,知道她们很辛苦,在家帮助妈妈做力所能及的事情。3、制定详细的班级工作计划、周计划。4、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。
四、特色班的实施计划
本学期我们将以奥尔夫音乐、为我班的特色教育,我们将为幼儿创设适合幼儿年龄特点和实际发展水平的音乐环境、音乐活动我们将以游戏的方法、讲故事、欣赏各种乐曲、利用各种小乐器,用童谣来训练幼儿的节奏韵律等等,来吸引孩子们学习音乐活动的兴趣。其它特色活动也用同样的方法来提升幼儿的兴趣,只要有了兴趣孩子们都能学好。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇四
一、寿险市场现状分析
二、目前现状下市场的机遇和挑战
下载凯发k8娱乐的优势:
我们的劣势:
三、总体思路
就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神,结合寿险市场的现状,立足当下、放眼未来,制定本工作计划。
四、时间段的目标设定
专线接报案时间控制在每案3分钟以内,回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%,超时限交案率力争控制在10%以内;报价岗自报车型控制1天以内,分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。
20xx年,我们将继续加大对现场赔付案件考核力度,扩大影响,造出声势,在包头市场树立中华保险理赔服务特色。
(2)控制好车损险定损质量,确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率,挤压车损险赔案中的水分,切实有效地实施定损复查和核损,加强对查勘、定损工作的监督和把关。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇五
愉快的寒假生活结束了,新的学期开始了。开学初,我们的班级工作重点坚持以新纲要为指南,以解读为指导,树立服务意识,抓好常规训练的培养,重视教育教学环境的创设,注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。因此,本学期我班将从常规训练;生活、卫生习惯;家长工作和安全工作几个方面去开展工作。
一、班内幼儿基本状况分析
我们小一班迎来了46位可爱的小宝宝,其中女孩名、男孩名,年龄最大的为3岁7个月,最小的为2岁9个月;其中还有一名患有轻微自闭症的女孩。对于宝宝们的个性、生活习惯透过半个月的接触我们都基本了解,大部分孩子的生活自理潜力都比较差,个人的行为习惯和卫生习惯都有所欠缺,但是说话口齿还是比较清晰的,大部分幼儿能清楚地表达自我的愿望,幼儿对幼儿园的环境再也不感到陌生,哭闹现象较少,在此,需要我们慢慢地与孩子们沟通,尽快了解他们的生活习惯、个性特点,以便让孩子们尽快适应群众生活。
孩子们由于年龄小,大部分幼儿生活不能自理,这样无形中我们的工作压力就个性大。因此,我们在培养幼儿生活习惯方面,就要加强日常生活习惯的培养,做到不辞辛苦,反复训练幼儿定时拉尿,拉屎:如自我穿脱衣裤,有尿、有屎、会及时告诉老师,并在老师的帮忙下,学习正确地拉尿、拉屎的方法。如果有个别幼儿拉在身上,老师务必做到立即给幼儿换上干净的衣裤,并及时把脏的衣服洗干净。
小朋友在吃饭的时候,情绪也个性不稳定。有的幼儿以为吃了饭,爸爸、妈妈就会来接。因此,一想到自我的爸爸,妈妈、难免又会悲哀地哭了起来,这时候小朋友吃起饭来就很困难。老师在午饭期间要保证每个小朋友都要进食必须的饭量,让他们在安静声中愉快的进餐。逐渐培养幼儿自我独立进餐,用鼓励的语言去鼓励。睡觉的时候,要做到安抚每一位哭闹的幼儿,使他们能安静地入睡。
三、常规训练
常规训练是我们小班本学期的主要任务。幼儿进园年龄小,加上在家有家长包办,幼儿的生活自理很差。因此,我们要把幼儿良好的生活习惯、礼貌行为的培养,贯穿在幼儿一日生活当中,教育他们遵守日常行为规范:明白听铃鼓声上位,休息;群众上厕所、喝水;饭前要洗手,午睡前上厕所;爱惜玩具,不乱扔,明白物归原处;与同伴友好相处,不争夺、独占玩具、不把保育院的玩具带回家;有礼貌地向老师问早、再见;学习做力所能及的事,培养幼儿爱劳动的习惯;在共同活动中要听指挥、守纪律、户外活动时不乱跑,避免事故的发生。
四、家长工作
在平常的日常工作中,我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。利用“家长会”向家长介绍保育院的规章制度,家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。及时反映幼儿在院的状况与表现,了解幼儿在家的状况,以便有针对性地进行教育,争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。认真办好《家园共育》栏目,让家长透过这栏目和互联网qq了解班上的状况和孩子的动态,畅所欲言地说出自我的推荐。把一些特殊的状况记录下来,让班上工作人员都了解。利用早晚接送孩子的时间和家长谈话及电话联系、家访等形式,以了解家长的心声,检查自我的工作是否让家长满意。
五、安全工作
将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿(个性是较特殊的幼儿);认真做好晨检工作,做到一看、二问、三检查;严格使用接送制度;当天常清点人数,注意幼儿上厕所,拿毛巾、茶杯的安全,防止意外发生;老师经常反复叮嘱幼儿注意安全,加强幼儿的常规及安全意识教育,强化幼儿自我保护的意识和潜力;班上使用电器要有专人看管,注意取暖、纳凉设备的安全使用;及时发现班上的不安全隐患,班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方;玩具用品等要经常清洗、消毒;随时注意幼儿的情绪及精神状态,发现状况及时报告医务所。
三月份工作计划:
1.稳定新生幼儿的状况,做好家长工作。
2.让幼儿了解植树节的好处、目的,让他们懂得爱护花草树木的意识。
3.计划有序的开展主题活动《宝贝一家》的教学活动。
4.注意天气变化,及时替幼儿更换毛巾,增减衣服等。
5.初步培养幼儿养成良好的卫生、礼貌、礼貌的行为习惯。
四月份工作计划:
1.抓好幼儿的常规纪律问题,使他们更好的发展。
2.开展主题活动《车子叭叭》的教学。
3.培养幼儿养成良好的卫生、礼貌、礼貌的行为习惯。
4.做好家长工作并及时与家长联系汇报小朋友的状况。
五月份工作计划:
1。开展主题活动《动物朋友》的教学。
2。透过开展活动初步让幼儿了解“五一”劳动节的好处。
3。配合园里用心做好“六一”儿童节的活动准备工作。
4。抓好班级的常规工作及幼儿卫生、礼貌、礼貌的行为习惯教育。
5。与家长联系汇报小朋友这个月的基本状况。
六月份工作计划:
1。让幼儿了解六一儿童节是小朋友的节日。
2。六一儿童节汇演活动。
3。开展主题活动《瓜果乐》的教学。
4。继续培养幼儿良好的卫生、礼貌、礼貌的行为习惯。
七月份工作计划:
1。开展主题活动《噜啦啦》的教学。
2。抓紧学期末各科的教学。
3。帮忙幼儿做学期末的巩固复习工作。
4。与家长联系汇报一个学期小朋友的状况。
5。做好幼儿的及其家长工作。
在这新的学期中,期望能按照园务计划,班级计划,认真做好各项工作,争取有更大的进步。总之,我们的工作虽然是繁琐,但我们有决心把自我的工作做好,看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长,就是我们每位老师最大的心愿。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇六
强化相关知识的学习掌握,定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况,可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进,并作记录。
2.重点加强对护士的考核,强化学习意识,护理部计划以强化“三基”护理知识,50项护理操作及专科技能训练为主,由高年资的护士轮流出题,增加考核力度,讲究实效,不流于形式,作为个人考评的客观依据。
3.做好低年资护士的传,帮,带工作,使年轻护理人员理论与实践相结合,掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点,安全工作长抓不懈
护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患,保障病人就医安全。
2.病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控:输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作,但如果一旦发生问题,都是人命关天的大事,作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究相关责任,杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念,提高服务质量
培养护理人员树立“以病人为中心”的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取医生的意见及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性,从思想上,行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生,坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。
4.深化亲情服务,提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源,避免人浮于事的局面
我科的护士比例搭配未达到要求,护士的人员少。工作繁重,护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,弹性排班,增加高峰期上班人数,全科护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
文书工作总结和计划 小学卫生工作计划书篇七
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的下载凯发k8娱乐的文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的20xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找下载凯发k8娱乐的合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传,重点促销。
5、 自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。