汽车活动策划书 汽车促销活动方案
无论是个人还是组织,都需要设定明确的目标,并制定相应的方案来实现这些目标。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇一
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
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这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2、各种表演活动
在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇二
龙年买车,尊享保险一条龙服务
公司各点
年4至8月份
凡活动期间在我公司各点购车并在我公司购买保险的客户
1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险立减元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2.凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇三
活动地点:某街中心广场
以试乘试驾等一系列现场活动,让跟多的人感受和体会__新产品明锐车型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
当百年经典skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具,更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受,她是一件艺术品,我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。
1、这是本次广场活动的重点内容,突出展示的是欧洲式的文化艺术,从而引导消费者开始注重__品牌强烈的文化内涵。
2、文化之旅主要艺术形式:油画、舞蹈、声乐、器乐。
3、主要表现形式:油画为现场作画,以车为主题,广场为背景,并展开丰富的想象力,完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容,屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式,以高雅的艺术表现形式,给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。
(二).百年经典回顾展。
现场设置品牌历史回顾专区,以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。
(三).车友互动,试乘试驾 此项活动主要包括两个方面:
1. 车友现场体验活动。例如,征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘,感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者,进入车内,感受超大容量。
由工作人员引领,参与试乘试驾活动。
(四).像带走你的新娘一样带走__。
在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动,现场模拟结婚仪式,并现场抽取兑奖卡片,中奖者可以以n万元,驾驶__明锐离开现场,奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观,与__明锐的气质和精神不谋而合。
本次现场活动的主要内容,处处体现__品牌的特性和优点,能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将__汽车的种种特性根植于消费者心中,当消费者将__作为汽车消费的一种标准时,必将获得最为成功的销售结果。
5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆,配车模。
整个广场不同角度安排10名油画作者,现场作画。 油画作者周围放置一定数量广场鸽。
安排专门的“百年经典回顾”展区,以图文的形式,介绍__品牌百年历程。如有影象资料,可在广场大屏幕播放。
6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者可由工作人员引领,参与试乘试驾。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇四
今年的阿里汽车似乎格外的忙,除了在淘宝、天猫这两块“自留地”里继续深耕汽车业务之外,还紧锣密鼓进军汽车后市场领域,以期在服务环节分一杯羹。
从整车销售到下载凯发k8娱乐的售后服务,从线上到线下,阿里汽车想借自己的“掌力”打通汽车行业的“任督二脉”,而双十一则被他们内部视为“关键的一击”。
9月23日,阿里汽车召开了双十一的誓师大会。聚齐了整车、车品、后市场等各个领域的行业负责人,阿里汽车的“誓师”含义尤为明显,阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)在开场就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口号。的确,在电商升级的当下,阿里汽车在未来双十一期间的表现,也将牵动着整个行业的神经。
打造场景玩直播
在阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)眼里,汽车行业是一个场景化的服务平台,而阿里汽车的目的就是为车主提供好的平台和场景。
目前来看,阿里汽车在整车销售、汽车用品、汽车金融、汽车保养,加油违章查询等几大场景的布局初见端倪,而双十一期间,阿里汽车也会根据不同场景的特性去打造个性化的导购手段。
随着今年直播的大火,阿里汽车自然也不会放过这把吹来的“大风”。线下、线上全渠道的直播引流是今年的亮点。经过了几年的市场磨合,阿里汽车的o2o销售模式不仅完成了用户教育,也影响了企业的思路。如今,线上线下的利益鸿沟被逐步打破,实现全渠道的引流也将势在必行。
在线下,阿里汽车将会配合线下门店和场上举办一系列团购会,搭配线上的直播跟进,多方位立体地呈现汽车的购物场景,同时,直播所带来的体验话题,也能在预售环节吸引足够的眼球。
车品端迎合个性需求
流量是商品营销的基础固然没错,但对于如汽车这样的高端产品来说,考量用户的构成和需求点更是关键。
就汽车类目而言,不同服饰,它绝非单一产品的购买,整车销售是冲量的关键,而为用户构建一套完整的购车体系,为车主搭建不同阶段的消费体验才是保质的基础。
因此,阿里汽车在车品端的看点引人注目。针对车主的个性需求,在汽车改装和汽车电子等个性化领域,阿里汽车将通过一系列活动,重点满足消费者的体验感和参与感,以此来营造与用户之间更多元的互动。
而在阿里汽车重点布局的后市场则主打用户服务。阿里汽车也希望借双十一去打通整个购车环节,从线上向线下疏导,在用车服务端给予消费者更大的便利和实惠。
毫无疑问,汽车行业正在变得越来越专业,正如微渺在誓师大会上提到的,阿里汽车正在从整车业务平台向方案解决平台转型。今年的双十一,可能将是阿里汽车对细分市场挖掘和把握的一次方向转型。
想要从销售和服务端集合成出行服务解决的一站式平台,如何整合车厂、服务商、金融方之间力量,使其产生良好的联动效应,将成为阿里汽车在双十一期间的重要任务。
三大会场联动
“分群”也是今年双十一的一大特色,在会场布置上,除了传统的行业会场,天猫还开辟了标签会场和人群会场,力图做到人群的细分和引流。
阿里汽车此次将车品根据受众的喜好程度切分成不同的标签,通过在搜索端定义不同的类别去直达细分的人群。
这些标签的形成,让用户的消费变成了一次愉悦的场景体验,当购买者被赋予更个性的意义,购买就变成了一次拥有和享受身份认同的过程。放宽文化和价值观去粘连用户的忠诚度,也符合阿里汽车本身的平台调性。
除了从用户出发引流,会场存在的最大价值就是聚合。而支撑起聚合效应的就是内容。阿里汽车之所以看重内容输出,是在于内容对于构建汽车生态圈的重要性。双十一恰好给了其密集的内容输出契机,阿里汽车自然不会放过这个卖点。
可以看出,阿里汽车对于双十一的布局,渗透了自身对于平台理解的各个方面,也覆盖了汽车电商的各个环节,在电商升级的大背景下,作为平台的阿里汽车,联结是对它的最大考验。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇五
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2、各种表演活动
在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。
汽车活动策划书 汽车促销活动方案篇六
【货比三家】
汽车就如同人的第二个伴侣,买车货比三家当然是必须的!20xx年末汽车惠民促销展作为年底最后一场大型车展,将汇集百余品牌前来参展,多个品牌任你挑,多款车型任你选。奔驰、宝马、奥迪、大众、一汽马自达、现代、广汽三菱、东风悦达起亚、斯巴鲁、广汽菲亚特、长安汽车、斯柯达、荣威mg、别克、雷诺.....等众多家喻户晓的热门品牌齐齐亮相,妈妈再也不用担心你为了选车比价奔波啦!
本次车展将通过让利促销、礼包回馈、原价置换、“0”息购车等“十八般武艺”,为本年度让利冲量“收官之战”吹响号角。对于准备年底购车的小伙们来说,错过这三天,无疑错过最佳购车时机。
【玩乐购车】
豪车美女是车展的必备之物,闪瞎眼的豪车、亮瞎眼的美女车模都不能入你的法眼的话,那车展现场还有好玩的微信摇一摇活动你,只要你关注烟台国际车展(yantaiguojichezhan)官方微信,参与车展现场的活动,既有机会获得礼品,逛车展,赢礼品,决不能错过本届年末车展,我们在车展现场等你呦。
【钜惠购车】
20xx烟台年末汽车惠民促销展,钜惠风暴,打造车展专享价、车展定制豪礼、车展惊喜抽奖等活动形式,推出现场直降、送保养、送车饰、等实惠活动,切实让利于广大市民,用最十足的诚意回馈小伙伴们。